央廣網(wǎng)北京8月30日消息（記者李偉民）據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報(bào)道，辛辛苦苦種出來、養(yǎng)出來的農(nóng)產(chǎn)品，誰都希望能夠賣個(gè)好價(jià)錢。不過，總有人沒這么好運(yùn)氣，東西挺好，但價(jià)格上不去，只能賤賣。

　　影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的因素很多，那些賣得好的，也未必都是運(yùn)氣好。怎么能讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣上合適的價(jià)格？

　　優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品怎樣才能賣上一個(gè)好價(jià)錢呢？下面這個(gè)案例可能帶給您一些啟發(fā)。

　　一個(gè)老大爺在自己家的地里種了幾棵核桃樹，完全是綠色種植，成本不低。收獲核桃以后，他到農(nóng)貿(mào)市場上擺攤售賣。核桃現(xiàn)買現(xiàn)去皮，為的是保證核桃的新鮮。售價(jià)為10塊錢一斤。但是，從早到晚，并沒有幾個(gè)人愿意購買他的核桃。

　　優(yōu)質(zhì)的核桃怎么就賣不出去呢？問題有三方面。

　　首先是沒有特色。如果簡簡單單地?cái)[攤銷售農(nóng)產(chǎn)品，就如同種地靠天吃飯，全靠消費(fèi)者自己主動(dòng)上前來了解。在商品繁多的市場，無論是傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場，還是線上的網(wǎng)店，消費(fèi)者往往眼花繚亂，只能關(guān)注到自己準(zhǔn)備購買的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，能夠吸引消費(fèi)者的宣傳方式就格外重要。

　　曾經(jīng)有一段時(shí)間，網(wǎng)上一種“美工休假回家”的廣告火了。和一般的網(wǎng)店努力展現(xiàn)產(chǎn)品的美圖不一樣，有一些網(wǎng)店經(jīng)營者放上了粗糙的，甚至就像一個(gè)小孩子亂寫亂畫的圖案，寫上諸如“美工放假回家了，沒人設(shè)計(jì)圖片了”這樣的話，乍一看似乎粗糙又幼稚，其實(shí)這也是一種特別的宣傳方式。人們對(duì)圖片產(chǎn)生好奇，就會(huì)點(diǎn)入店鋪去看一看。

　　說這個(gè)不是為了讓大家都劍走偏鋒啊，而是告訴大家，要宣傳！你不說，誰知道你好�。�！

　　其次，核桃大爺沒有了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。為了證明核桃是新鮮的，他在市場當(dāng)場將核桃去皮進(jìn)行售賣。但是由于氧化作用，核桃的外皮會(huì)發(fā)黑，看起來像個(gè)煤球一樣。人們平常購買的經(jīng)過了清洗，外皮是白色的。因此，老大爺?shù)暮诤颂冶徊欢�行的人�?dāng)成了發(fā)霉的壞核桃。無論自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量有多好，要是看起來太奇怪，難免讓消費(fèi)者生疑。這時(shí)候，就需要采取一些手段來打消人們的疑慮。

　　去年我在新疆采訪時(shí)曾經(jīng)遇到過一位售賣“巴旦木乳汁”的企業(yè)負(fù)責(zé)人。巴旦木是常見的干果，榨成乳汁，這是這家企業(yè)的特色產(chǎn)品。為了讓人們了解乳汁的口味，這位企業(yè)負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場免費(fèi)發(fā)放，一人一罐。很多人品嘗之后決定購買。如果賣核桃的老大爺也能現(xiàn)場開展免費(fèi)品嘗，可能銷售效果也會(huì)好一些。

　　最后，核桃大爺輸在了定價(jià)上。十元一斤，對(duì)于核桃來說不便宜，也超過了就不少人的心理預(yù)期。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品雖說優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品值得高價(jià)銷售，但是，首先，價(jià)格不能高得太離譜；其次，消費(fèi)者對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品需要有一個(gè)過程。這個(gè)時(shí)候，參考市場同類產(chǎn)品的價(jià)格就非常重要了。

　　另外，要提高定價(jià)，還要采取一些輔助措施，比如產(chǎn)品的包裝。很多人覺得，包裝能有多大的作用？殊不知，一個(gè)印刷紙箱的成本可能只有幾毛錢，但是裝進(jìn)了紙箱的核桃就給人以高檔感。為此，消費(fèi)者多花上個(gè)幾塊錢可能也就不太介意了。既然自己已經(jīng)辛辛苦苦生產(chǎn)出了好東西，可不能輸在包裝這些細(xì)節(jié)上。

　　以上這些基于我長期采訪發(fā)現(xiàn)的小問題、小誤區(qū)，整理出來，供您參考。