央廣網(wǎng)北京2月15日消息 據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，中國(guó)鄉(xiāng)村之聲推出農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革系列節(jié)目——《面向市場(chǎng)做農(nóng)業(yè)——親歷者說(shuō)》。五位有代表性的農(nóng)業(yè)從業(yè)者，現(xiàn)身說(shuō)法，講述供給側(cè)改革的鮮活事例、慘痛教訓(xùn)以及寶貴經(jīng)驗(yàn)，為廣大農(nóng)業(yè)從業(yè)者提供借鑒和參考。

　　潘東明：我是潘東明，趕街農(nóng)村電商“遂昌模式”的創(chuàng)始人。

　　他本是高級(jí)白領(lǐng)，如今卻深耕山村，6年時(shí)間，他因地制宜，探索出了農(nóng)村電商的“遂昌模式”，以定點(diǎn)定人的方式，在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)代購(gòu)、生活、農(nóng)產(chǎn)品售賣，基層品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能，讓信息化農(nóng)村更深入的對(duì)接與運(yùn)用。

　　如今，他正努力重建城鄉(xiāng)連接，讓鄉(xiāng)村從思想、物流等全方位接近現(xiàn)代城市，他要激活產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓鄉(xiāng)村更美好。

　　農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里？

　　潘東明：目前商場(chǎng)超市、菜市場(chǎng)還有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)構(gòu)成了主流的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。隨著生活水平的提高，城市居民對(duì)共性化的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)不是特別滿足了，因?yàn)椴还苁鞘杖?0萬(wàn)、100萬(wàn)，還是收入500萬(wàn)的人，在共同供給的市場(chǎng)下，吃的幾乎是一樣的，這肯定不能滿足高端消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

　　現(xiàn)在部分生態(tài)較好的區(qū)域，還保留著很好的農(nóng)產(chǎn)品或者很好的品種化種植方式。但這類產(chǎn)品的市場(chǎng)化非常難，跟新增的需求間有不匹配之處。未來(lái)的企業(yè)可以把精品化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品跟收入高的、對(duì)健康要求高的群體有效對(duì)接，這一個(gè)新的市場(chǎng)。

　　和市場(chǎng)握手，最驚心動(dòng)魄的事情是什么？

　　潘東明：考慮不周全。比如2013年，我們通過(guò)聚劃算賣土豬肉，這是破天荒的，以前沒(méi)有人做過(guò)的。當(dāng)時(shí)目標(biāo)、流量、宣傳、促銷我們都做的相當(dāng)大，可以說(shuō)我們對(duì)這件事情過(guò)于樂(lè)觀，但在實(shí)際操作的時(shí)候遇上了問(wèn)題，因?yàn)橥霖i肉涉及到太多問(wèn)題，比如分割的問(wèn)題，部位的問(wèn)題，骨頭跟肉的問(wèn)題，保鮮的問(wèn)題，配送的問(wèn)題，包括檢疫檢測(cè)的問(wèn)題，我們都沒(méi)有全部思考到。賣土豬肉的影響力做的非常大，但是我們學(xué)費(fèi)交也比較大，公司為此付出了很慘重的代價(jià)。

　　但吸取教訓(xùn)需要一個(gè)過(guò)程，做豬肉，土雞，魚，或者水果，都會(huì)不同程度的犯一些錯(cuò)誤，要慢慢的、用心的摸索。這兩年我們就自信的多：哪些東西能賣；哪些東西不能賣；怎么包裝；溫度怎么控制；包裝盒需要幾層；走什么樣的物流；何種配送方式最合理，這些東西慢慢的摸索出來(lái)了，在這個(gè)過(guò)程中我在學(xué)習(xí)，整個(gè)行業(yè)也在學(xué)習(xí)，當(dāng)這些東西全部成熟的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)更加聰明。

　　做農(nóng)產(chǎn)品電商掙錢嗎？

　　潘東明：農(nóng)產(chǎn)品電商可以盈利，從內(nèi)部因素看包括政府支持在內(nèi)的種種利好加在一起，會(huì)促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展。從外部因素看農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體在變化，5年、10年后，85后、80后將成為廚房里的消費(fèi)主力，這個(gè)年齡段的人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用非常純熟，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的依賴也會(huì)增長(zhǎng)，所以無(wú)論是內(nèi)部因素還是外部因素都表明農(nóng)產(chǎn)品電商的成長(zhǎng)性是很可觀的。

　　做農(nóng)業(yè)對(duì)您最大的改變是什么？

　　潘東明：心態(tài)改變比較大。我從上海回來(lái)6年的時(shí)間了，原先都是跟高大上的客戶或者一些機(jī)構(gòu)打交道，回到縣城后，基本上是跟農(nóng)民、農(nóng)村打交道。我對(duì)農(nóng)村的具體情況，存在的問(wèn)題，父老鄉(xiāng)親的訴求，有了更真切、更全面的認(rèn)知，也讓團(tuán)隊(duì)，包括在我在內(nèi)有繼續(xù)為農(nóng)村服務(wù)下去的信心或者決心：這件事值得我們干一輩子。有一個(gè)村，2016年?duì)I業(yè)額達(dá)到三五十萬(wàn)，村里各方面收益比較大。我們每次去他們村的人都非常熱情。我認(rèn)為這份工作剛剛起步，它會(huì)讓你覺得做這件事情非常有意義。