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　　夏至是一年最熱的時(shí)節(jié)，商家一貫憑借節(jié)假日促銷手段也如火如荼。但是相對(duì)應(yīng)的，商家高漲營(yíng)銷“熱臉”卻往往貼上消費(fèi)者的“冷屁股”。營(yíng)銷火熱、銷售淡然成了中國(guó)一種很不協(xié)調(diào)又極具特色的現(xiàn)象。那么，在這種營(yíng)銷淡季商家應(yīng)該如何有效營(yíng)銷？有人說(shuō)是眼球效應(yīng)、也有人說(shuō)促銷手段，也有人說(shuō)是獎(jiǎng)品刺激。在千里冰封的東北冰城，一家防腐木材企業(yè)就找到了一種最營(yíng)銷之道——營(yíng)銷不是攀比，而是找到適合自己的目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　而這，也是中小企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷的變革之道，這種變革之道，也將成為小企業(yè)在夏季破封鎖脫困、縱橫市場(chǎng)的全新營(yíng)銷手段。

　　氣溫與樓市雙壓之下 木材行業(yè)銷售遇冷

　　高溫天氣下，消費(fèi)者消費(fèi)熱情隨之降溫。特別是針對(duì)非快消用品的木材行業(yè)而言，高溫在加上樓市高壓，今年全國(guó)木材整體銷量都不是很樂(lè)觀：今年木材銷售量較年后的3、4月有很大下降，人造板材市場(chǎng)比往年同時(shí)期表現(xiàn)得更加冷清。中纖板銷售數(shù)據(jù)較去年同期大幅縮水，刨花板貨源緊張的局面已經(jīng)得到有效緩解，膠合板商家的利潤(rùn)在不斷下降，經(jīng)營(yíng)壓力也在不斷加大。

　　此次營(yíng)銷創(chuàng)新案例的主角：哈爾濱的豪美家防腐木材經(jīng)銷處，主要是做防腐木材設(shè)計(jì)加工和制作，公司注冊(cè)地是黑龍江省大慶市。大慶離哈爾濱并不太遠(yuǎn)，開車大約153.3公里。這里經(jīng)濟(jì)繁榮、民風(fēng)淳樸，以石油和濕地公園最為有名。巧的是，濕地公園廣場(chǎng)，正是是防腐木行業(yè)的不二選擇。

　　在這種季節(jié)性銷售淡季，如何通過(guò)有效營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)逆襲成了商家亟需解決的問(wèn)題，豪美家防腐木總經(jīng)理吳先生的煩惱與擔(dān)心折射出淡季行業(yè)的普遍心聲�！斑^(guò)去，做推廣挺難的。因?yàn)樵蹅兩�產(chǎn)的產(chǎn)品受季節(jié)影響很大，而且運(yùn)輸范圍也是很有限的，太遠(yuǎn)的地方運(yùn)不過(guò)去。所以，只能在旺季才有生意，那時(shí)要是把握好時(shí)機(jī)，推廣效果還成。不過(guò)，今年行業(yè)正在消化庫(kù)存，增長(zhǎng)壓力還挺大的。

　　鎖定銷售人群 木材行業(yè)“圈地”營(yíng)銷需更精準(zhǔn)

　　整個(gè)木材行業(yè)的頹勢(shì)，曾經(jīng)讓這家企業(yè)銷售陷入困境，繼續(xù)進(jìn)行廣泛撒網(wǎng)的營(yíng)銷收效不大，而本地及周邊市場(chǎng)反倒更貼近企業(yè)的實(shí)際需求，如果能針對(duì)二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，不僅能使本地競(jìng)爭(zhēng)力變強(qiáng)，也減少了業(yè)務(wù)盲區(qū)的無(wú)效點(diǎn)擊。這的確是一個(gè)降低成本提高轉(zhuǎn)化好方法。

　　而這種區(qū)域精準(zhǔn)營(yíng)銷需求相匹配的營(yíng)銷手段是什么？最終，吳先生選定了百度地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷，并在今年初，圈定了哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化四個(gè)城市設(shè)置為二級(jí)地域，并添加產(chǎn)品核心詞，利用電話開頭添加0459區(qū)號(hào)突出了本地特色。吳先生提到，其實(shí)前期就是做一下試水，沒(méi)想到效果立竿見影。

　　由于圈定的是區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)，減少了不必要的資源投放，對(duì)于企業(yè)方而言無(wú)疑減無(wú)疑是把預(yù)算都用在刀刃上了。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間頭缸之后，該企業(yè)在本地行業(yè)內(nèi)逐步打響了知名度，競(jìng)爭(zhēng)力也不斷上提，最為重要的是，接到的消費(fèi)者咨詢電話大多數(shù)都是區(qū)域有需求的直接用戶群體。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷是中小企業(yè)營(yíng)銷的一種革新。一方面，以網(wǎng)民關(guān)鍵搜索為核心的搜索營(yíng)銷已經(jīng)成為中小企業(yè)的必備手段，地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷有助于中小企業(yè)更精準(zhǔn)的接觸到目標(biāo)區(qū)域、人群，減少浪費(fèi)；另一方面，三四線城市各個(gè)行業(yè)尚未形成壟斷市場(chǎng)，百度有大數(shù)據(jù)、大流量和用戶基礎(chǔ)，能為中小企業(yè)匹配和需求方之間實(shí)現(xiàn)信息匹配，實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷效果。

　　據(jù)前期媒體報(bào)道，今年4月百度推廣的“地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷”已經(jīng)將客戶區(qū)域定向功能從過(guò)去34個(gè)省市自治區(qū)擴(kuò)展到375個(gè)地級(jí)市，它最直接的效果體現(xiàn)在，為地市級(jí)中小企業(yè)主定制更加靈活的推廣解決方案、提升ROI和投入產(chǎn)出比。

　　其實(shí)，類似建筑裝修、培訓(xùn)和旅游等多個(gè)本地化生活領(lǐng)域的用戶，通過(guò)地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷完成了對(duì)于既有用戶和潛在市場(chǎng)的雙向滲透，有效地提高了營(yíng)銷的精準(zhǔn)度和有效性，形成完整的營(yíng)銷閉環(huán)，這才是真正為本地生活服務(wù)企業(yè)帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。