現(xiàn)今多肉植物大受市場(chǎng)歡迎。

　　圖為客商在周至啞柏苗木花卉交易大廳大苗交易區(qū)選購(gòu)苗木。

　　　陜西日?qǐng)?bào)訊（記者王向華）3月10日上午10時(shí)，天氣有些陰，周至精品苗木花卉推介交易會(huì)已臨近尾聲，但在有著“南北苗木交易中轉(zhuǎn)站”美譽(yù)的周至啞柏苗木花卉交易大廳，仍不時(shí)有拖著各種苗木的貨車(chē)進(jìn)出，交易廳內(nèi)500多個(gè)攤位和臨時(shí)展位上擺滿各種花卉苗木等待客商。

　　郁金香十元一盆，多肉植物只要三五元一盆，大一點(diǎn)的景觀苗木只賣(mài)百余元，不少喜歡養(yǎng)花種草的市民都會(huì)感覺(jué)到，這兩年花草苗木的價(jià)格不漲反跌。但對(duì)于市場(chǎng)行情感受更深的，還是種植和經(jīng)營(yíng)戶。

　　曾經(jīng)，在周至啞柏、青化等主要苗木花卉種植地，從高大喬木、花灌木，到地被草坪，一直是有苗不愁賣(mài)。早在2004年，周至苗木花卉交易額就在國(guó)內(nèi)花木類(lèi)交易市場(chǎng)中率先突破了3億元大關(guān)。然而，近年來(lái)，伴隨著各地苗木基地的不斷增加，苗木需求市場(chǎng)萎縮等諸多因素，周至花木產(chǎn)業(yè)也來(lái)到了轉(zhuǎn)型的路口。

　　1、謝老板的苗木經(jīng)濟(jì)學(xué) 3月10日，周至縣青化鎮(zhèn)富強(qiáng)苗木基地負(fù)責(zé)人謝福德在苗交會(huì)上簽了今年首個(gè)大單——向陜西高科園林綠化工程公司供應(yīng)價(jià)值3100萬(wàn)元的園林綠化苗木。老謝總算舒了口氣，這兩年基地培育新品種雖然風(fēng)險(xiǎn)不小，但轉(zhuǎn)型發(fā)展的路子沒(méi)錯(cuò)。

　　老謝搞苗木這一行算下來(lái)有30多年了，從最初數(shù)十畝地的園林花卉苗圃做起，到如今發(fā)展成為規(guī)模3600畝、品種400多個(gè)的大型苗木基地。

　　“往年動(dòng)不動(dòng)就要好幾千棵的客戶現(xiàn)在要么不來(lái)了，來(lái)了要的量也少了很多，要求卻很高�！崩现x告訴記者，這兩年“綠色經(jīng)濟(jì)”叫得響，全國(guó)各地各類(lèi)苗木基地發(fā)展迅猛，整個(gè)苗木產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出供大于需的“產(chǎn)能過(guò)�！薄Ｓ绕涫悄戏矫缒旧�產(chǎn)周期短，密植率高，大量進(jìn)入北方市場(chǎng)，更加劇北方苗木種植效益下滑。

　　市場(chǎng)寒流倒逼老謝開(kāi)始琢磨“差異化”發(fā)展�！跋襁@密植生長(zhǎng)了七八年的大葉女貞樹(shù)，一般一棵賣(mài)200元左右，但經(jīng)過(guò)拉大行株距、精心修剪養(yǎng)護(hù)有了造型后，一棵能賣(mài)到700多元�！崩现x說(shuō)，搞苗木也得懂點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，要想“長(zhǎng)青”就不能任由苗木在地里瘋長(zhǎng)，要主動(dòng)求變，把苗木務(wù)得更漂亮。

　　育精品，上高端，做品牌，引進(jìn)新品種進(jìn)行適應(yīng)性培育，并為客戶提供園林工程設(shè)計(jì)、施工栽植、養(yǎng)護(hù)管理、技術(shù)培訓(xùn)等一條龍服務(wù)……老謝不斷在公司發(fā)展章程上添加新內(nèi)容。他還練就了個(gè)“絕招”——就是敢�！俺苫盥省保�敢做反季節(jié)銷(xiāo)售，而這正是南方苗木進(jìn)入北方市場(chǎng)的“短板”。

　　簽了大單的老謝絲毫不敢懈怠，趁著苗交會(huì)，他得空便趕到交易大廳展位上轉(zhuǎn)悠，詢問(wèn)搜集苗木花卉經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售信息，為下一單籌劃著準(zhǔn)備著。

　　2、由“全”到“專(zhuān)”掌握話語(yǔ)權(quán) 破解“小而全”“小而散” 作為周至縣兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一的苗木產(chǎn)業(yè)有著30多年發(fā)展歷史，目前種植面積達(dá)13.4萬(wàn)畝，被業(yè)內(nèi)稱為中國(guó)西北最具規(guī)模的苗木生產(chǎn)銷(xiāo)售基地。最近幾年，受經(jīng)濟(jì)下行壓力影響市場(chǎng)需求大減，苗木價(jià)格一路走低。

　　“苗木花卉種植面積逐年增加，每年可向市場(chǎng)提供約5億株苗木�！敝苤量h林業(yè)部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，但近兩年苗木花卉市場(chǎng)不景氣，部分品種的苗木銷(xiāo)售價(jià)格呈斷崖式下跌，銷(xiāo)售難一直困擾著各家園林綠化企業(yè)。

　　“目前我們基地的苗木銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額都有所下降�！敝苤量h啞柏鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)韓高陽(yáng)坦陳，花卉苗木銷(xiāo)售萎縮大概從2015年下半年開(kāi)始，一方面是需求萎縮，另一方面是苗木種植同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。

　　“以前村上的經(jīng)營(yíng)戶多是以戶為單位，品種花樣倒是多，客商想要啥苗子都有，但規(guī)模小，若要量大的同一品種、同一規(guī)格苗子就得外調(diào)，規(guī)�；�效益不高�！表n高陽(yáng)說(shuō)道，今天的苗木花卉市場(chǎng)早已從供方市場(chǎng)轉(zhuǎn)到買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、精品化、高端化轉(zhuǎn)變，原來(lái)那種以戶為單位，單家獨(dú)斗的經(jīng)營(yíng)模式必須打破。

　　“與其被市場(chǎng)趕著走，不如我們主動(dòng)引導(dǎo)著市場(chǎng)升級(jí)�！表n高陽(yáng)如是說(shuō)。為優(yōu)化苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，周至縣開(kāi)始大刀闊斧減少產(chǎn)業(yè)盲目擴(kuò)張，并在現(xiàn)有基地規(guī)模上進(jìn)行升級(jí)改造，提質(zhì)增效。同時(shí)，結(jié)合精品化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展需求，周至縣還鼓勵(lì)苗木企業(yè)、合作社大膽“走出去”，流轉(zhuǎn)土地搞“專(zhuān)業(yè)園”。

　　“我們現(xiàn)在已經(jīng)在楊陵、扶風(fēng)、眉縣等周邊地區(qū)流轉(zhuǎn)土地建立櫻花、石楠、五角楓、雪松等專(zhuān)業(yè)園，用專(zhuān)業(yè)精品打開(kāi)市場(chǎng)�！敝x福德告訴記者。

　　作為苗木主產(chǎn)區(qū)的周至終南鎮(zhèn)也一改“小而全”“小而散”的模式，全力打造了3000畝國(guó)內(nèi)最大的七葉樹(shù)基地。“栽植了70萬(wàn)棵，目前已銷(xiāo)售20萬(wàn)棵，效益不錯(cuò)�！被�地負(fù)責(zé)人司曉升直言道，“正是專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化，讓我擁有了七葉樹(shù)這個(gè)品種的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，在苗木市場(chǎng)整體下滑的情況下，取得了‘不錯(cuò)’的效益。”

　　3、供給側(cè)改革助力 綠色經(jīng)濟(jì)大放異彩 隨著苗木花卉種類(lèi)的不斷細(xì)分和客戶需求的多樣化、個(gè)性化，周至明確提出要借助“把蛋糕做好做精致”的“供給側(cè)改革”，做足苗木花卉產(chǎn)業(yè)，讓“綠色經(jīng)濟(jì)”大放異彩。

　　記者在啞柏苗木花卉交易大廳看到，除了早先設(shè)立的大苗、小苗交易區(qū)，現(xiàn)在還新增了盆景花卉區(qū)、景觀區(qū)、無(wú)土繁育區(qū)和新品種展示區(qū)等。“以前全村都種植白皮松、華山松、樟子松等，效益好大家都一擁而上，結(jié)果市場(chǎng)飽和了。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)多肉盆景市場(chǎng)好，就改過(guò)來(lái)培育多肉植物了，還挺暢銷(xiāo)的。”來(lái)自富仁鎮(zhèn)的李女士告訴記者。在李女士的展位前，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的市民還真不少。針對(duì)目前市場(chǎng)對(duì)室內(nèi)綠化、節(jié)慶綠化、城市陽(yáng)臺(tái)綠化、屋頂綠化需求大增，周至縣產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向正在從單一苗木擴(kuò)展到花卉栽植和經(jīng)營(yíng)。

　　周至縣林業(yè)局局長(zhǎng)曹勤道說(shuō)，現(xiàn)在縣上力推“科技興苗”戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)推廣大棚溫室，科學(xué)增光增溫，果樹(shù)苗木、綠化苗木、花卉苗木脫毒等技術(shù)，引進(jìn)培育高檔名優(yōu)品種1000多個(gè)。同時(shí)重點(diǎn)培育扶持一批精品示范園和龍頭企業(yè)，支持苗木花卉專(zhuān)業(yè)大戶、農(nóng)民合作社連片種植、規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

　　采訪中，記者了解到，啞柏鎮(zhèn)裕盛村現(xiàn)有37戶農(nóng)戶建立了個(gè)人網(wǎng)站。周至縣農(nóng)業(yè)局信息中心主任劉軍說(shuō)，目前全縣已建立391個(gè)村級(jí)信息發(fā)布平臺(tái)，年發(fā)布各類(lèi)苗木供求信息3萬(wàn)多條，成為促進(jìn)苗木購(gòu)銷(xiāo)的重要渠道�！艾F(xiàn)在周至人的微信朋友圈里，都少不了有發(fā)布苗木供求信息的�！眲④娔贸鍪謾C(jī)翻給記者看。

　　3月8日-10日，周至縣舉辦了“中國(guó)（西部）第五屆精品苗木花卉推介交易會(huì)”，全國(guó)1000多家花木企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人參會(huì)，最終有120多家企業(yè)相互簽約意向采購(gòu)協(xié)議，總交易額達(dá)15.8億元�！氨緦媒灰讜�(huì)首次加上‘精品’二字，就是從根本上讓苗企和苗農(nóng)充分認(rèn)識(shí)到必須緊跟市場(chǎng)需求，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)化種植，這將成為苗木花卉經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低谷的根本發(fā)展方式�！必�(fù)責(zé)承辦此次推介交易會(huì)的周至縣縣長(zhǎng)陳旭輝介紹說(shuō)。