職業(yè)教育市場分散，覆蓋項目繁多，尚未有巨頭公司出現(xiàn)。由于單一細分賽道天花板較低，很多成熟機構都在通過拓品類尋找新的業(yè)務增長點。

　　作為IT培訓領域的老兵，尚觀做過兩次大的業(yè)務調整，一是在保持原有線下直營學校的同時，推出線上課程，通過我贏職場的品牌運營；二是整合線上線下課程，主推O2O加盟業(yè)務。

　　我贏職場培訓事業(yè)部總裁楊樂表示，業(yè)務增長到瓶頸的時候，單純依靠社招已經(jīng)不能滿足需求，公司通過兩種方式進行拓展，一是模式創(chuàng)新，推出O2O加盟業(yè)務和專業(yè)共建；二是引入新產(chǎn)品，推出VR類課程。

　　之所以布局VR類課程，楊樂認為，當前VR的市場情況，類似于2009年的IOS，雖然硬件和內(nèi)容等方面均還不成熟，但正處于馬上要上升的階段。

　　在擔任我贏職場培訓事業(yè)部總裁之前，楊樂曾在達內(nèi)科技負責市場運營，在職業(yè)教育領域擁有近10年從業(yè)經(jīng)驗。近日，楊樂接受專訪，交流了我贏職場的業(yè)務布局，以及對職業(yè)教育市場的看法，現(xiàn)節(jié)選部分內(nèi)容分享如下。

　　“線上+線下+O2O加盟”的業(yè)務布局

　　主持人：我贏職場當前業(yè)務布局如何？

　　楊樂：我們做職業(yè)教育已經(jīng)13年了，當時的品牌叫尚觀，是傳統(tǒng)的線下教育，提供的服務是給大學生做集中的技能培訓，然后通過跟企業(yè)用人需求對接，幫助他們就業(yè)。

　　這部分業(yè)務有9家線下直營校區(qū)，課程隨著需求變化不斷，沉淀到現(xiàn)在的有LINUX、云計算、JAVA和大數(shù)據(jù)等近十個課程方向。特別云計算課程，我們是行業(yè)里體系做的最好的，與甲骨文等公司合作都特別深。

　　2013年，我們又推出線上業(yè)務，并且單獨設立了子品牌，就是我贏職場，這也是有意識的跟線下業(yè)務做出區(qū)分。

　　線上業(yè)務比傳統(tǒng)的線下業(yè)務覆蓋面更廣，涉及的課程包括IT和非IT類的，覆蓋的用戶也是文科生、理科生都有，不像大部分機構偏理科生較多。

　　另外，去年我們又推出了4個新的VR方向課程：VR全景開發(fā)工程師、VR全景影視大師、VR全景動畫師和VR全景界面與UI設計。第一，我們跟企業(yè)做了大量的需求調研，第二，去年是VR元年，資本和教育行業(yè)都比較關注。

　　現(xiàn)在，我們又把線上線下業(yè)務打通，整個公司就是沃贏科技，包括尚觀線下業(yè)務，我贏職場線上業(yè)務和新拓展的O2O加盟業(yè)務。

　　O2O加盟業(yè)務的推出是基于我們之前的積累和雙師模式的成熟。在總部找最好的老師統(tǒng)一上課，把VR，JAVA，大數(shù)據(jù)，LINUX和云計算等主流課程以遠程同步的方式實施授課，從而使加盟商只需要負責招生，不用考慮教學實施，教學研發(fā)和教學梯隊的管理等問題。

　　通過這種形式，我們把自己的職業(yè)教育服務理念和課程理念，共享給全國有資源、有能力招生的機構，實現(xiàn)共贏。

　　目前初見成效，至少拓展速度是非�？�，比如之前開直營中心，一年開7-8家，已經(jīng)很慢了，但現(xiàn)在半年時間，簽約60多家，成功運營50多家。由于很多地區(qū)沒有VR課程，對新技術需求也比較大，所以很愿意選擇VR方向。

　　主持人：主要就這三塊業(yè)務？

　　楊樂：除了以上三塊業(yè)務，我們還有一塊是高校事業(yè)部，以VR方向為切入口，為高校做整體解決方案。

　　高�，F(xiàn)在不管是課程升級，還是技術引進，像前兩年的安卓IOS等項目慢慢被淘汰掉，關注最多的變成了，一是VR/AR產(chǎn)業(yè)，二是大數(shù)據(jù)和人工智能。

　　VR是作為其中一個可能會顛覆所有行業(yè)的領域，不管是在教育還是旅游，跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，是一種工具型產(chǎn)業(yè)；很多高校覺得它未來增長會很大，有人才輸出的需求，所以我們選擇VR作為切入口。

　　做教育圍繞的永遠是課程，我們先以課程為中心，跟學校做專業(yè)共建，課程實施和課程升級，同時把對內(nèi)的教學平臺也開放給高校，使高�？梢詫崿F(xiàn)在PC端和移動端等多端口觀看課程。另外，還有做成平臺化SaaS模式的APP，高�？梢远ㄖ茊为毜乃接衅脚_，在平臺可以實現(xiàn)學習過程管理、本校課程和我們實訓課程的學習、項目考核和測評。

　　同時，VR學習還會涉及大量硬件體驗，所以我們將部分軟硬件和平臺整合。所以高校事業(yè)部是為高校提供一體化解決方案，包括硬件、軟件、內(nèi)容和平臺。

　　主持人：轉型O2O加盟模式有哪些考慮？

　　楊樂：從學生角度來說，上課感受差別不會特別大。但從商業(yè)角度來說，現(xiàn)在這個時間點去拼直營，周期會非常長；并且，行業(yè)中的一些直營機構沉淀的體系還是很厲害的，全面超越也不太現(xiàn)實；另外，啟動直營中心，它的管理成本、運營成本帶來的公司財務風險非常高。

　　現(xiàn)在很多直營中心不一定真的賺錢，我們啟動加盟就不一樣了，把好的教學、產(chǎn)品和管理體系輸出，加盟商在當?shù)囟加幸恍┵Y源，擅長去做招生，但教學不一定是都玩的了的，所以我們就是各自干各自擅長的事。

　　主持人：客單價和師資情況怎么樣？

　　楊樂：我們按學生數(shù)收費，一個學生分多少錢，客單價跟行業(yè)差不多，最高的有21700元，周期也是4個月全日制。

　　加盟業(yè)務去年剛起步，培訓了1000-2000人，直營體系培訓的有7000-8000人。

　　O2O業(yè)務的師資目前有40多人。

　　主持人：所以線下直營業(yè)務還是會一直做？

　　楊樂：線下不會扔掉的，本身我們在行業(yè)中做了這么多年，都還不錯，有些地區(qū)的中心小點，但像北京的機構教室是不夠用的。

　　專業(yè)共建競爭激烈

　　主持人：專業(yè)共建的市場環(huán)境怎么樣？

　　楊樂：競爭確實還是不少。但有的是以內(nèi)容合作，沒有平臺和技術更新，這就很難去解決高校的實際問題；也有些平臺可能過于去平臺化了，不太容易解決個性化問題。硬件大家都比較好解決，更多的是軟件和課程內(nèi)容的沉淀，不同的課程業(yè)務是否能做深度整合。

　　專業(yè)共建的水還是很深，它看的是實操與就業(yè)，所以做認證課程就不太好去結合。另外，不同專業(yè)情況也不同，比如會計就比較難，學生沒這意識，老師也沒這意識，所以培育市場的過程可能會比較久，也比較難，當然市場容量會很大；而計算機學院本身知道，要持續(xù)搞專業(yè)共建，學生才能就好業(yè)，所以這一類容易一些。

　　主持人：在與高校接觸中，覺得它們的需求在哪？

　　楊樂：高校需求其實就是就業(yè)，學生就業(yè)好，負責人政績出來就可以了。

　　主持人：現(xiàn)在很多與學校合作走的是B2B2C的模式，我贏職場是怎么運營的？

　　楊樂：其實我們長遠的路徑也是2B再到2C，因為現(xiàn)在社會招生難度越來越高，營銷費用也會越來越高，所以大家開始慢慢的跟校園去做深度的合作，然后學生才有可能通過學校的渠道再轉移到我們的教學體系來。

　　現(xiàn)在我們簽約了不到300所高校，其中有差不多80%在用我們的產(chǎn)品。

　　價格會根據(jù)學校需要哪些模塊，有些模塊可能免費，有些是免費不了的�；�本平臺可以說是不用收費，但平臺上的內(nèi)容，平臺的使用服務以及后續(xù)更新是要收費的。一套解決方案單價都比較高，可能在百萬千萬級別。

　　VR行業(yè)在黎明前夜

　　主持人：現(xiàn)在VR在教育行業(yè)落地進展怎么樣？

　　楊樂：行業(yè)都存在老產(chǎn)品不斷被替換，新產(chǎn)品逐漸出現(xiàn)的過程。現(xiàn)在的VR和AR，至少是8年前IOS的狀態(tài)。蘋果設備當時是稀有的，但現(xiàn)在很普及，當行業(yè)極度成熟的時候，人才需求量就會到達一個飽和，然后開始走下坡路。

　　VR和AR就處于馬上要上升的階段。目前，行業(yè)確實都在探索，硬件不成熟，優(yōu)質內(nèi)容產(chǎn)量不高，但正是因為這種狀態(tài)，才催生了大量的市場機遇，之后大家從事這個行業(yè)就得需要人才，所以我們現(xiàn)在也是在布局。

　　主持人：VR業(yè)務的硬件和內(nèi)容是與第三方合作嗎？

　　楊樂：硬件我們主要是跟第三方合作。

　　內(nèi)容兩種方式都會有，我們自己會生產(chǎn)一部分內(nèi)容。因為本身做VR教學，我們的學生還會承接外面的項目，相當于在學習的過程中能掙一部分工資，這是其它機構絕對沒有的。再加上研發(fā)部有60-70人，也可以產(chǎn)生一部分內(nèi)容。

　　還有一些優(yōu)質內(nèi)容，我們以開放的心態(tài)去把它們吸引到平臺上來。因為有些機構有內(nèi)容，但是沒有渠道，我們這個平臺恰恰是又有渠道又有內(nèi)容，并且對客戶有一定的吸引力，所以通過合作，不管是品牌推廣，還是業(yè)務增長，對它們都是有幫助的。

　　主持人： VR業(yè)務現(xiàn)在的營收占比有多少？

　　楊樂：不算是最大頭，但還可以。目前來說，我贏職場的AR/VR業(yè)務在行業(yè)里是比較靠前的。

　　職業(yè)教育或將洗牌

　　主持人：怎么看職業(yè)教育的現(xiàn)狀？

　　楊樂：去年和前年是最好的，大家對職業(yè)教育認可度很高，有大量資本關注，和新的技術的出現(xiàn)，但就是因為行業(yè)太好了，進入了大量非專業(yè)人員，想掙快錢，把市場搞的比較亂。今年我感覺會有一些做的比較難受，慢慢會清洗掉，然后行業(yè)會再往上走一個臺階。

　　主持人： 職業(yè)教育的細分賽道天花板較低，但很多企業(yè)拓品類并不順利，您怎么看這個現(xiàn)象？

　　楊樂：公司到一定規(guī)模，都會想去尋求一個新的特別好的增長點，之前的方式主要就是兩種，一是拓新的產(chǎn)品線，增加新用戶，二是擴中心的覆蓋范圍和增加教學點，拓展市場覆蓋面。

　　如果純從業(yè)務角度探討的話，公司處于相對穩(wěn)定階段的時候，尋求突破就是把業(yè)務做大的轉型，或者是把現(xiàn)有的資源成立單獨的事業(yè)部。

　　但大型公司去做轉型永遠會存在的問題，就是內(nèi)部各種利益的平衡。新業(yè)務增長風險和傳統(tǒng)業(yè)務保持到底能達到一個什么平衡點，所以越考慮越難去轉型。