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　　為了取得客戶的信任,一些互聯(lián)網(wǎng)二手房中介在線下也開(kāi)了實(shí)體店 記者 唐韜/攝

　　央廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 繼打車(chē)、旅游、買(mǎi)菜、外賣(mài)之后,“互聯(lián)網(wǎng)+”也打入了二手房買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)。

　　他們仗著自己強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),建立自己的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì),讓房主直接將二手房賣(mài)給購(gòu)房者,降低交易成本,顛覆交易模式。

　　盡管在房源、信任度等方面與傳統(tǒng)中介還有一定的差距,但憑借低費(fèi)率這一“殺手锏”,已經(jīng)讓傳統(tǒng)中介感覺(jué),自己的奶酪岌岌可危。

　　【數(shù)據(jù)】

　　鄭州每成交四套二手房

　　就有一套是互聯(lián)網(wǎng)中介做成的

　　“0傭金”、賣(mài)房者與買(mǎi)房者面談……互聯(lián)網(wǎng)二手房中介發(fā)展得如火如荼,不僅降低買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本,也顛覆著傳統(tǒng)二手房中介由經(jīng)紀(jì)人與買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行溝通的交易模式。

　　“如果在真二網(wǎng)上找到合適房源,不需要我們幫助辦理過(guò)戶、貸款等手續(xù),我們真的是一分錢(qián)的中介費(fèi)都不收。”真二網(wǎng)創(chuàng)始人之一鄧鵬說(shuō),買(mǎi)賣(mài)雙方面談過(guò)后,可以直接去房管局辦理過(guò)戶手續(xù)。

　　不過(guò),由于二手房過(guò)戶手續(xù)復(fù)雜,很多人還是傾向于尋找中介辦理相關(guān)手續(xù),真二網(wǎng)當(dāng)然也提供相應(yīng)的服務(wù),他們給這些服務(wù)定了一個(gè)“打包價(jià)”:4500元。

　　而鄭州另一家互聯(lián)網(wǎng)二手房中介房天下打出的廣告是,通過(guò)該網(wǎng)站交易二手房的費(fèi)率是0.5%。這家依托于上市公司搜房網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)二手房中介,發(fā)展也非�？�,其線下的簽約中心在很多小區(qū)都能看到。

　　憑借低費(fèi)率、真房源等優(yōu)勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)二手房中介在鄭州發(fā)展得很快。

　　根據(jù)鄭州市房管局的統(tǒng)計(jì),3月份鄭州二手房成交總量為5314套,其中真二網(wǎng)712套的成交量占了鄭州市成交總量的1/8還要多。房天下雖然沒(méi)有公布其成交量,但業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)至少與真二網(wǎng)相當(dāng),這意味著,每四套成交的二手房中,就有一套是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)中介完成的。

　　【分析】

　　低費(fèi)率是

　　互聯(lián)網(wǎng)二手房中介的“殺手锏”

　　經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)二手房中介能這么快撮合二手房交易雙方,低費(fèi)率可以說(shuō)是其“殺手锏”。

　　對(duì)于普通的購(gòu)房者來(lái)說(shuō),通過(guò)傳統(tǒng)中介買(mǎi)二手房,傭金是一筆不小的支出。河南商報(bào)記者從多家房屋中介了解得知,傳統(tǒng)大品牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的傭金為成交價(jià)的3%左右,個(gè)體房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金略低,但也達(dá)到了1.5%到2%。

　　這就不難理解,為什么房天下要在廣告中大肆宣傳0.5%的傭金,因?yàn)檫@是其最大的賣(mài)點(diǎn)。雖然實(shí)際成交的過(guò)程中,業(yè)主還要承擔(dān)總價(jià)0.5%的保證金,但1%的費(fèi)率水平還是要低于傳統(tǒng)中介。

　　而真二網(wǎng)在費(fèi)率方面就更為優(yōu)惠。鄧鵬說(shuō),通過(guò)真二網(wǎng)就算買(mǎi)賣(mài)的是價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元的房產(chǎn),依然只收取4500元的費(fèi)用,可以說(shuō)相當(dāng)?shù)膭澦恪?/p>

　　據(jù)他介紹,該公司的一位員工就曾經(jīng)完成一套價(jià)值300萬(wàn)元的房產(chǎn)交易,只收取了4500元服務(wù)費(fèi)。按照傳統(tǒng)中介2%的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),這項(xiàng)費(fèi)用就為購(gòu)房者省了5萬(wàn)多元,這讓購(gòu)房者非常高興,一直要請(qǐng)小伙子吃飯以表謝意。

　　正因?yàn)橛辛诉@一“殺手锏”,互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并不避諱與傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。真二網(wǎng)、房天下的線下實(shí)體店,很多就開(kāi)在傳統(tǒng)房產(chǎn)中介旁邊。

　　【較量】

　　店面臨近,雙方發(fā)生摩擦

　　盡管有費(fèi)用低的“殺手锏”,但由于買(mǎi)房是一件大事兒,很多購(gòu)房者除了考慮便宜,還要考慮安全。

　　河南商報(bào)記者從多位購(gòu)房者那里了解到,相當(dāng)一部分人選擇傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人不安全,這成為目前許多實(shí)體店經(jīng)紀(jì)人爭(zhēng)搶客戶的主要賣(mài)點(diǎn)。

　　不過(guò),隨著互聯(lián)網(wǎng)二手房中介開(kāi)始進(jìn)入線下,雙方在信任方面的差距也在縮小。房天下目前在很多小區(qū)都有連鎖店,統(tǒng)一的裝修風(fēng)格非常醒目。

　　“我們邀請(qǐng)客戶到我們線下的簽約大廳看,很多人就打消了信任方面的顧慮。”鄧鵬說(shuō)。

　　此外,他們也在增加自己經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)“房小二”人員的數(shù)量,希望在房源方面多做拓展,更好地與在線下經(jīng)營(yíng)多年的傳統(tǒng)二手房中介抗衡。

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”二手房中介逐漸走向線下,傳統(tǒng)二手房中介愈加感覺(jué)自己的“奶酪”岌岌可危。

　　真二網(wǎng)的員工孫先生說(shuō),傳統(tǒng)中介對(duì)于他們還是比較敵視的。去年,公司在鄭州威尼斯水城附近推廣的時(shí)候,就與小區(qū)的傳統(tǒng)中介公司有過(guò)一些摩擦。

　　【未來(lái)】

　　還可推出更多延伸服務(wù)

　　“傳統(tǒng)的二手房中介確實(shí)存在很多弊端�！痹�在傳統(tǒng)中介當(dāng)過(guò)兩年多經(jīng)紀(jì)人的李先生說(shuō)。

　　在前兩年房?jī)r(jià)快速上漲時(shí),為了個(gè)人私利,一些中介就將賣(mài)房者報(bào)價(jià)比較低的房子先行買(mǎi)下,然后再加價(jià)出售,從中賺取差價(jià)。

　　不僅如此,他還提到,一些網(wǎng)上房屋買(mǎi)賣(mài)信息平臺(tái),也都干著向二手房中介出售信息的生意。

　　“但一些真實(shí)的出售房屋信息,被網(wǎng)站上二手房中介虛假低價(jià)房源信息淹沒(méi)�！彼�說(shuō)。

　　而這些網(wǎng)站要的就是這種效果,他們通過(guò)后臺(tái),將這些賣(mài)家的信息整理后出售給中介,迫使賣(mài)家通過(guò)傳統(tǒng)二手房中介出售房屋。

　　盡管目前的互聯(lián)網(wǎng)二手房中介大大改善了這種情況,但在服務(wù)方面卻還有提升的空間。

　　“我們希望‘房小二’能在實(shí)地勘察房源的時(shí)候,為購(gòu)房者提供更多的信息�！编圌i說(shuō),除了小區(qū)的位置、樓層、室內(nèi)的照片等,以后也會(huì)有物業(yè)信息、詳細(xì)戶型圖、周邊配套等。

　　他希望購(gòu)房者能在網(wǎng)上更好地完成房屋的初選,減少現(xiàn)場(chǎng)看房跑路花費(fèi)的時(shí)間。

　　此外,他們計(jì)劃推出一些售后服務(wù),比如在交易的過(guò)程中增加二手房交易保險(xiǎn)等,在房屋完成交易后,如果出現(xiàn)漏水、產(chǎn)權(quán)糾紛等時(shí),購(gòu)房者的利益也能獲得更好的保障。記者陳薇