919樂迷狂歡夜

樂視視頻李黎與江蘇衛(wèi)視陳其慶

　　據知名自媒體三聲報道，8月30日，樂視視頻內容高級副總裁李黎與江蘇衛(wèi)視頻道副總監(jiān)、總編室主任陳其慶宣布樂視視頻將和江蘇衛(wèi)視共同主辦2016年樂視“919樂迷狂歡夜”晚會。江蘇電視臺和樂視網同步現(xiàn)場直播。

　　和標志性的阿里“雙11”、京東“618”一樣，樂視“919樂迷狂歡節(jié)”是樂視商城自2013年開始策劃的電商促銷活動。根據艾瑞發(fā)布的B2C商城月度覆蓋人數報告顯示，樂視商城月覆蓋人數在去年五月就達到4505萬人。樂視商超負責人趙一成表示，去年樂迷狂歡節(jié)一共投入5億元，總銷售額17.8億元人民幣。

　　樂視與江蘇衛(wèi)視的這次活動醞釀時間很長，正式開始著手準備是在一個半月以前。作為地方衛(wèi)視跨年的主要平臺，江蘇衛(wèi)視已有5年主辦大型晚會的經驗。談起合辦晚會的初衷，李黎說“通過一場活動、一個營銷來售賣，做到內容+硬件+電商�！�

　　內容+電商

　　與衛(wèi)視合作，以晚會的形式推動電商活動的形式已不新鮮。去年，天貓與湖南衛(wèi)視聯(lián)手在北京水立方舉辦“雙十一”狂歡夜，湖南衛(wèi)視、優(yōu)酷土豆網和芒果TV同時直播。

　　同一天，京東聯(lián)合燦星制作打造京東11.11“京”喜夜——一檔競歌晚會，并同時在中央電視臺綜藝頻道(CCTV3)、騰訊視頻等共同直播。同時通過微博、微信等社交平臺與消費者實時互動。今年7月，離“雙十一”還有4個月的時間，天貓就宣布將和浙江衛(wèi)視合作“雙十一“晚會。

　　從制作規(guī)模和明星陣容來說，電商晚會的水平已經不亞于衛(wèi)視春晚和跨年晚會的水平，據陳其慶介紹，樂視“919狂歡夜“總導演為今年跨年晚會和端午節(jié)目的總導演、江蘇衛(wèi)視項目部主任王希�！霸诩夹g方面，請的是最好的舞美團隊，歐美最頂級的舞美設計和燈光設計。跟跨年晚會完全一樣。”

　　這在其他電商晚會也有所體現(xiàn)，天貓2015年“雙十一”晚會由馮小剛擔任總導演，他曾在2014年執(zhí)導了中央電視臺春晚。此外，參與制作過湖南衛(wèi)視《花兒與少年》和跨年演唱會的廖珂團隊等也聯(lián)手參與制作。

　　這是一場雙贏的合作，傳統(tǒng)電視平臺的播出和明星造勢有助于擴大宣傳。盡管阿里并未透露晚會支出，但有媒體計算，去年天貓“雙十一”整場晚會成本費用大概在5000萬人民幣左右，相比于571億人民幣的交易額，只能算是九牛一毛。

　　與此同時，因為天貓“雙十一”晚會的播出，湖南衛(wèi)視當天收視也隨之登頂。根據第三方收視率監(jiān)測公司酷云的數據顯示，截至11月11日晚23點30分，現(xiàn)場直播的“天貓雙11狂歡夜”市場占有率達到29.6694%，位列第一。

　　此外，電商晚會還可以給衛(wèi)視帶來大量廣告，廣告商不會錯過電商節(jié)這種規(guī)模體量的宣傳機會。而電商廣告可以線上線下同時投放。去年，天貓app上的20家商品品牌均出現(xiàn)在了衛(wèi)視晚會的廣告中。

　　“邊看邊買”

　　這是“邊看邊買”一種新的嘗試，李黎將其形容為內容和銷售的兩條腿走路，“你有兩條腿，你是一條腿站著還是兩條腿站著平衡？答案不言而喻”。按照樂視的構想，晚會現(xiàn)場將推出多輪現(xiàn)場搖紅包活動，電視機前和現(xiàn)場觀看的用戶都可以獲得代金券和紅包。

　　盡管擁有自己的播出平臺，電商還是愿意選擇傳統(tǒng)電視臺進行合作，實現(xiàn)多屏直播。從早期作為電視臺內容的搬運工到如今的雙向互動，互聯(lián)網在向傳統(tǒng)電視劇反向輸出內容的同時也在改變電視臺的制播方式，而通過電商和內容的結合就是其中一種。

　　如今，用戶可以在觀看電視劇的同時用手機掃角落里的二維碼，從而直接進入電商平臺，購買屏幕里出現(xiàn)的同款商品，電視媒體通過在在電商平臺開通官方店，同步出售節(jié)目中相關或專屬定制產品，探索電視節(jié)目電商化路徑。

　　2014年，在《舌尖上的中國2》在熱播之前，央視制片方就提前與電商平臺簽訂合作協(xié)議，在《舌尖2》播出的第五天，相關食材在淘寶網上的成交量就達到729萬余件。

　　真人秀、時裝劇、甚至古裝劇內容都可以轉化為產品銷售，樂視去年出品的大熱劇集《羋月傳》在衛(wèi)視播出后取得了很好的收視率，隨后，樂視在旗下網酒網上推出同款“羋月酒”銷售，此外，更多針對廣告內容和電商平臺的垂直綜藝節(jié)目也在頻繁推出。

　　對此，中國電子商務研究中心分析師莫岱青表示“邊看邊買”模式潛力很大，但也存在潛在風險，因為這與電視劇或節(jié)目開播后到底能不能火有著直接關系。同時，“邊看邊播”的模式能夠在多大程度轉化為渠道從而實現(xiàn)變現(xiàn)也需要時間印證。

　　不過，這對于傳統(tǒng)電視媒體而言，確實是一種擁抱互聯(lián)網的方式。陳其慶表示，傳統(tǒng)媒體不能永遠是傳統(tǒng)媒體，傳統(tǒng)媒體跟新媒體有一個交融的過程，“這一次的合作是樂視與江蘇衛(wèi)視互相需要，通過樂視的共享生態(tài)，會讓更多的人感受到江蘇衛(wèi)視的品質和責任擔當�！�